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红木行业里的幕后三雄

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-06-28 17:29【

对于红木家具的消费者来讲,他们最熟悉的是红木家具的销售商和生产厂家,因为他们能够直接接触到。而其实,还有一些行当和企业,它们与红木家具产品也有关联。虽说它们并不直接生产红木家具,但生产红木家具却离不开它们。这里我要推荐读者认识的三个人,就是这些边缘企业或叫二线企业的代表。说起他们的名字,行里人大多也都耳熟能详,他们就是干燥大王王贵富、铜件大王刘飞兵、辅料大王俞能江。这里附带向各位看官说明一下,所谓“大王”之头衔乃笔者所封,本人自认为他们各自都称得上是各行当中的领军人物,至于别人认可不认可,那是别人的事。而对于他们三位在本文中的排序,笔者也借鉴了传统的姓氏笔画排序法,以示公平。

一、干燥大王——王贵富

红木家具要保证质量,就离不开对木材原料的干燥处理。如果不做干燥处理,做出的家具就极易变形开裂。干燥就要用设备,王贵富就是生产设备的,工厂叫山东临朐富顺干燥设备厂。

临朐那地方是国内干燥设备的一个生产基地,大小厂几十家。从全国范围讲,干燥设备厂就更多了。但专业做红木家具干燥的,似乎它富顺是第一家,也好像仅此他一家。所以他王贵富不成大王才怪呢!

按说,这王贵富也算有眼力,这叫剑走偏锋,有句话说:因为专注,所以专业。王贵富就属于这一种。干燥设备这东西,其实也算不上高精尖的产品,许多大路货的干燥设备也可以用来干燥红木材料。但如果细论,却也不完全是这样,因为各种红木材料密度等条件不同,只有互相匹配,才能达到最好的性价比。王贵富深知这一点,所以他一头扎进了红木堆里,于是就成为红木干燥的专家了。

王贵富是学林业的,又从事过机械制造,做干燥设备还真是对路,再加上他做事认真,服务好,所以他成了在我们这个行业里最具知名度的干燥设备供应商,也拥有了干燥设备在我们这个行业里目前最大的市场份额。

二、铜件大王——刘飞兵

铜件,顾名思义,用铜制作的零件,许多红木家具上少不了它,它既起连接作用、紧固作用、保护作用,又起装饰作用。刘飞兵就是做这个的,字号叫龙润,工厂在广东新会。目前在北京等地都有他的门店。

刘飞兵的铜件被业内广泛认可,在于产品的质量。不比不知道,把别的铜件拿过来跟刘飞兵做的比一比,就看出来了。龙润铜件不仅光洁度、光泽度好,纹饰也清晰规整,且造型品种多,尤其是用料实,因此许多知名的红木家具大厂都首选龙润铜件。这倒也是,好马配好鞍嘛,一件大柜子多少钱啊,跟区区铜件比,那铜件简直就不是钱了,干嘛不用最好的啊!这就把刘飞兵成全了。

不过反过来讲,人家刘飞兵也是术有专攻,他不干别的,专研究铜件,难怪做出了名堂。

我第一次认识刘飞兵是在中山的一次红木家具展会上,那时的刘飞兵还默默无闻,在展馆外,他拉着一只小行李车,车上一只小箱子,小箱子里装的是他的铜件。是我发现他这个箱子上的铜件做得好,问他是做什么的,他说他做铜件。又打开箱子给我看。那一次,算是他第一次在业内露脸,挨个摊位串,推销他的铜件。看得出,他对他的事业非常执着。也许正是这种执着,才成就了他今日的成绩。

三、辅料大王——俞能江

辅料是什么?你到俞能江的店里看看就知道了:砂纸、雕刻刀、生漆、蜡等等。总之,都是些不起眼的小玩艺。我刚认识小俞时,他那个店才不过十几平米,像个杂货店。这也难怪,当年他是肩上扛个棍,棍上挑个包,就这样只身一人从安徽来到上海的。而现在,他把店差不多开到了全国,许多地方有他的合作伙伴加盟,还有许多全国各地红木厂的辅料由他供货。他还代理了英国的一种家具专用蜡,是中国大陆的独家代理商。辅料这些小东西,一般红木厂都是就近采购,而卖辅料的小门市也遍地都是,但谁也没想到把个小辅料生意能做大,只有俞能江敢想敢干,也就真叫他做大了。字号也变了,原来叫大江经营部,现在叫典品工贸公司了。小俞怎么能把小辅料做出大文章来的?举个例子:还是在头些年,那时小俞刚做辅料生意不久,可只要有家具展会,不管这展会在什么地方,就总能看到他的身影,他不是去参观,而是去参展。展位虽说不大,却也摆的琳琅满目。要知道,他那时刚刚起步,哪有什么钱啊。可他做了,够魄力!够男人!

四、综述

上面这三位“大王”,真是各领风骚啊。但我们回过头来看,发现他们都有几个共同点:

第一、他们原本都是从最底层做起,靠自己顽强的努力创业,一点一点做起来的。

第二、他们都定位鲜明,只钻研一点,在一个领域里做深做透。

第三、他们都有胆量,有魄力,敢打品牌。如果他们不投入广告,有几个人知道他啊。虽说他们那点广告费,与红木家具大厂来比,可能只是人家的一个零头,但对他们来讲,其实也算是挺奢侈了。

第四、就是他们都讲质量、讲信誉、讲服务。总之,大家是先认可了他们的人品,接下来认可了他们的产品。

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