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“铜件大王”有三快

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-06-28 17:21【

若说“老王卖瓜自卖自夸”的事儿谁都见过,可借他人产品之名证明自身品质的事儿想必就不多见了。

前不久,笔者在北京一家红木家具厂走访时,该厂老板指着一组大红酸枝的书柜得意地介绍说:“我这书柜的质量不用说别的,你看用的铜件就知道了,全是龙润的,档次低的敢用这么好的铜活儿马?”你还别说,这位老板如此介绍还真比把自己产品里里外外夸个够更有说服力。有道是,细节之中见其实。

在行业里提起勤奋的人可大有人在,但若是论谁的腿快可真要属“铜件大王”刘飞兵了。

在仙游、在东阳、在上海一转眼的功夫他又出现在了大涌,如果你是个常在红木“江湖”上行走的主儿,准会和刘飞兵经常打对面。

记得一次在仙游再度撞上刘飞兵时,笔者问他:“你这次有多长时间没回家了。”他翻着眼皮数了半天,嘻嘻一笑:“是该回去了,在外面跑了半年多了。”问他这半年多跑了多少地方?他说记不清了。问他这半年多都跑什么了,他只说了六个字:“摸市场、会客户。”看样子,刘飞兵还真是将龙润铜件卖到了大江南北。

其实刘飞兵除了腿快,这脑子也挺快。搁谁会这么干,刘飞兵在一次参观梁启超纪念馆时,不看“梁启超”却看上了螺母,而正是这个展板上不起眼的螺母,却让刘飞兵脑袋一开壳,一项铜件实用新型专利竟由此诞生了,也正是这项专利产品让龙润在众多业内知名家具制造商中得到了一批批新的订单。

刘飞兵还有一门本事,就是手快。几百个铜件款式在他手中被快速地更新换代,对此刘飞兵曾戏称:“现在市场上许多仿造龙润款式的铜件,其样式还是他三年前的,早停产了。”刘飞兵不在意同行们的效仿,按他的理论,如果同道们都能将自己的产品做好,做精,那么铜件这行当岂不更兴旺。

夸上几句刘飞兵决不是给他“铜件大王”的金字招牌描红贴金,而是借刘飞兵这“三快”的本事给一些新入行的红木老板们提个醒儿。

如今红木家具市场挺红火,懂行的不懂行的又入行了不少,数数全国,今年一开春又生出了多少新企业,但真能经得住市场捶打的又能剩下多少呢?要想在竞争中活下来,还要活得有滋有味,还真要有像刘飞兵这样腿快、眼快、脑子快的本事不行。

说穿了,就是要常跑市场,观察行情,亲近客户;要反应敏捷,勤于思考,敢于创新;更要动作迅速,下手准确,抢占先机。

有了这“三快”,依笔者看,离成功也许就差这“缘分”二字了。

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